茶叶店现代营销新模式您知道多少?

茶叶店现代营销新模式您知道多少?

传统茶叶店的营销,一般是“守株待兔”式,坐等顾客上门,方式单一、机械,盈利空间小。而现在市场竞争也越来越大,面对这样的境况,茶叶加盟店要想生存并在竞争中脱颖而出就需要改变自己的营销模式,为自己创造新的契机。那么茶叶店现代的新营销模式有哪些呢?

中国茶产业十大名牌茶业介绍说,随着网络的快速发展,茶叶店的新营销模式是少不了电子商务的,而展销会这样直接的宣传媒介也是茶叶店做好营销的途径之一。

(1)电子商务 具有成本低、效率高、跨时空的特点。

1)需要专家鉴尝平台 茶叶的特点决定了茶叶行业标准化始终是一个短期内难以解决的问题。对于大宗的茶叶拍卖市场而言,没有国家级的茶叶标准化的确是一个障碍。高档茶叶已经类似工艺品,可能仁者见仁,智者见智,一般人难以分清高低。网站购茶不可能像在店面卖场一样亲自品茶(事实上即便如此,许多人也未必真能品出个所以然)。买主的最大担心是物非所值,遭遇价格欺诈。

信誉度问题是网络购物中最突出的问题。作为买家,商家提供的商品信息、商品质量保证、商品售后服务是否和传统商场一样,购买商品后,是否能够如期拿到商品等,都是购买者所担忧的问题。网站的信誉可以让买主放心,相信这里真正是一分钱一分货,绝对物有所值。为了使网站的经营取信于民,可以考虑通过茶叶协会建立权威的、具有足够公信力的茶叶鉴尝专家制度。买主需要时,可以调阅专家对拟买茶叶的鉴尝意见。专家可以对不同档次茶叶发表署名的个人鉴尝意见,用他们个人的诚信为买主提供参考意见,这比买主亲自品荣更为放心。

2)产地直销 电子商务的最大优势在于产品直销,让客户在第一时间,以第一印象直接面对原厂商,缩短了供求之间在时间和空间上的距离。由于减少了许多中间环节,可以有效地降低营销成本、确保商品的正宗和原质原味,最大限度地提高了茶叶的利润空间,实现物流、资金流、信息流的有机统一。企业能通过网络及时了解到客户对产品的意见和建议,并针对这些意见和建议提供技术服务,解决疑难问题,提高产品质量,改善经营管理;另一方面,通过这种一对一的销售模式,企业可以与消费者在心理上建立良好的关系。

网上经营的一大优势在于它能将商品推介和交易有机地结合起来,在购茶的同时,能了解更多的茶文化,让更多的人知茶、懂茶、爱茶。

这种模式对茶叶店和茶馆零售是个冲击。茶叶店可参与物流环节,以博取利润。

(2)展销会通过实物、文字、图片来展览成果、风貌、特征的宣传形式。它属于微缩了的、综合性的宣传媒介。办好展销会也是茶叶店做好营销工作的途径之一。

茶叶展销会能给茶叶店提供与顾客进行直接沟通的机会。展销会上茶叶店可以有效地利用讲解、咨询、洽谈、意见征询等方式,了解顾客的需求和意见;同时,茶叶店也可以将本店的实际情况、经营特色、服务方式等信息向顾客传递,来增加与顾客之间的相互了解。

展销会常会对消费者产生根大的影响,所以参展单位可以利用展销会的机会扩大影响。

茶叶店要想在竞争激烈的茶叶市场中长久的走下去,就必须要适应经济发展,适当的运用新的营销模式经营,为茶叶店打开新的销路。


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